在情趣用品電商市場，趣網總是特別地幸運。從2006年創立了情趣用品電商網站，此後歷經波折，如今旗下“趣網”是中國最大的B2C獨立情趣用品電商平台，預計2016年營業額做到兩個億。
趣網，在這個情趣用品的垂直細分領域，它究竟是如何逆襲上市公司，成為行業中的黑馬?
1、CEO是創業狂魔
5月24日，天氣晴朗，記者來到渝中區大溪溝遠見中心9樓，見到了中國最大的B2C獨立情趣用品電商平台的CEO王偉民。
王偉民是個實在人，當資本進入情趣用品市場，眼看著後來者他趣、春水堂借助資本的力量，成為上市公司，他不願意引進資本，他認為時機還不成熟。在情趣用品電商創業者中，王偉民絕對算是元老，更是為數不多的堅挺到最後的人之一。
從2006年創立了情趣用品電商網站，此後歷經波折，如今旗下“趣網”是中國最大的B2C獨立情趣用品電商平台，年營業額突破一個億。
更早之前，王偉民做過涪陵榨菜的生意，從事過手機批發，賣過機票，零零碎碎做了很多項目，也賺了些錢。用他的話說：“自己想成就一番事業，什麼都敢嘗試。”
那時候，王偉民每天都思考，到底該做什麼?無意間，他發現或許互聯網是一個機會。
說乾就乾。王偉民拉著技術出身的弟弟和美編弟媳，他們負責網站的頁面設計和產品上傳，王偉民負責出去拉業務，找貨源、尋物流等。
一開始，王偉民想賣情趣用品，但是當時沒有情趣用品的土壤。消費者還沒有情趣用品的概念，更多提起的是“成人用品”。幽暗的巷道，昏黃的燈光，隱蔽的門面外 只有“成人用品”四個大字突兀而醒目，這是長久以來大家對性用品市場的印象。因為當時社會思想尚比較保守，人人“談性色變”，就連買避孕套這樣的基本性用 品都羞於見人，更不肖說大尺度的其他產品。
所以，王偉民轉賣互聯網廣告、保健品、網站等，看什麼產品好賣就賣什麼產品。現在看來，這是“曲線救國”的策略。
彼時，淘寶成立三年，中國的電子商務剛剛起步，所謂的“垂直電商”更是遠未形成。但是，由於情趣用品行業的特殊性，便早早催發了情趣用品垂直電商的產生。
看似熱鬧、佔有先機的王偉民，在經營情趣用品電商的過程中，背後的生存其實並不容易。
2、左手流量，右手技術
由於，王偉民此前買賣網站流量的豐富經驗，依靠精準的網盟營銷，趣網迅速引來了大量的流量，然後憑藉團隊的運營能力、網站技術、流量實現高效轉化，迅速崛起為行業黑馬。
僅僅三年時間，銷售額突破一個億，成為全國最大的B2C獨立情趣電商平台。之前豐富的流量變現經驗帶給了趣網快速的發展，而趣網所打造的幾個方面的核心競爭力為其實現快速穩定的發展：
一、產品上，趣網採用了買手製供應鏈管理模式，每一款產品都是經過買手精心挑選、進行市場測試、最後通過數據反饋獲得用戶認可的產品才會上架銷售;
二、服務上，趣網的物流服務基本上都是採用的順豐物流，有強大的客服和售後團隊，每一個環節都將用戶的“隱私性”做到極致;
三、技術上，趣網作為垂直電商需要自建商城，對技術要求較高。趣網有完整專業的技術團隊，正在搭建雲計算大數據平台，利用數據挖掘用戶需求，更好的滿足客戶。
趣網今年組建移動開發團隊，全力進軍移動互聯網。截至到目前，趣網有70%左右的銷售，由手機下單貢獻。在王偉民看來，移動互聯網是趣網下一個十年發展的關鍵，更是情趣電商“堅挺”下去的關鍵。 “趣網APP 在2014年9月就上線了，一直沒怎麼重視。但是我們發現，其實我們70%的銷售額都來自移動端（移動端商城佔絕大部分，APP 也有較小占比）。 ”
此外，除了商城、APP 和微信端，趣網也即將入駐到京東、淘寶等平台，開啟全渠道銷售模式。 “哪裡有用戶，我們的業務就會拓展到哪裡去。”
3、植入性教育問診
除此之外，王偉民還想到植入性教育諮詢。在他看來，或許今年是情趣用品市場大爆發的元年。面對高速發展的情趣用品市場，王偉民已研究9年多了。消費者無論通過線上，還是線下購買，內心其實都存在很多糾結的問題?
比如，我應該適合什麼樣的情趣用品?應該購買多大的尺寸?哪種情趣用品好用?男人40歲後陽痿早洩，是不是身體出現問題?
這些問題，它是介於生病、產品體驗。由於情趣用品的特殊性，互聯網營銷法則，口碑營銷、用戶體驗等，是失去魔法的。
因此，王偉民決定聯合重慶市性協會機構，醫院專家，打造一個類似春雨醫生“輕問診”，解決用戶在購買產品過程之中，或者關於兩性方面的問題。
針對性教育輕問診，如何盈利、變現等，王偉民還沒有好的思路。在他看來，盈利並不是他最關心的，如何讓大眾的難言之隱有一個便利、專業的問診渠道，如何培養青少年正確的兩性教育觀念，才是更重要的。
學堂說
2015年11月，趣網辦公地址遷到了重慶渝歐跨境電子商務樓宇產業園，現址擁有 4400 平米的辦公面積，並享有政府在 3年 之內累計達 440 萬人民幣的房租補貼。王偉民本人也被選為渝中區電子商務與創意產業協會副會長。趣網從3人已經擴大到170人，年入接近2億元，在情趣用品行業已算是行業第一，即便如此，他依舊覺得事業仍在路上……
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