2021-02-25

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成人用品無人售貨店賺錢嗎?

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成人用品無人售貨店賺錢嗎?提起成人用品,你會想到什麼? 充氣娃娃、情趣內衣、振動棒、飛機杯······ 這些令許多人臉紅耳熱、羞於啓齒的「成人用品」,已悄然愈發普及。這個看似隱秘的行業,其實隱藏著諸多大眾所不瞭解的真相。

成人用品店

成人用品無人售貨店賺錢嗎?趨勢一:政策回顧

兩性健康用品行業發展步入正軌。1989 年,國家解除成人健康用品廣告禁令,國人開始看到安全套廣告,性健康不再是生活中的禁忌話題;2003 年以後,國家食品藥品監督管理總局發佈了《關於仿真式性輔助器具不作為醫療器械管理的通知(國食藥監械[2003]220 號)》,仿真類器具至今未確定明確的監管部門。2009 年實施的《中華人民共和國增值稅暫行條例》規定「生產、銷售的避孕藥品和用具免徵增值稅」,表明瞭國家對產業的扶持,成人健康用品市場的空間將更為廣闊。

國家藥檢局放寬了對計16生和成人健康產品的廣告宣傳、並已走入公眾視野,如電視、地鐵等公眾媒體和場所,在超市、便利店等收銀等明顯位置已有擺放與銷售。國內每年政府及協會舉辦百餘場計生用品(兩性健康用品)展覽會等為廣大人民群眾傳遞兩性健康理念、普及生殖健康常識,引導公民樹立正確性觀念,健康生育意識,遠離艾滋病,促進家庭美滿、社會和諧;為優生優育兩性健康用品市場健康、有序、快速發展注入新鮮活力。

成人用品無人售貨店賺錢嗎?趨勢二:國內市場需求大

根據統計局的數據,2018年我國男性人口數量:71137 萬人,女性人口數量為 67871 萬人,男性比例為 51.9%,女性則為 48.1%,男性比例已連續多年高於女性,催生出大量單身人群,並由此巨量群體滋生出的社會現象。根據國家統計局發佈的數據,「80 後」非婚人口男女比例為 136 比 100,男女比例嚴重失衡。男多女少造成「婚姻擠壓」,不少男性被迫成為「光棍」。「剩男」社會問題越發嚴峻,適婚年齡段男性婚戀難度加大,單身問題難以解決。如此大規模的成年單身人群的性需求,需要合理的引導和消化,情趣行業由此具有相當的社會意義。

國內的需求直接催生了兩性生活領域移動端格局的初現。以社交為主要突破點的他趣佔據領域的位置,兩性私人醫生利用私密領域醫療服務達到51.5萬活躍人數,排名第二。雖然兩性生活服務尚處於發展的早期,活躍人數與參與者相對不穩定,但仍然有相當可觀的客戶流量。

在兩性生活APP的用戶群體中,大部分是男性,佔比為74%。女性僅佔26%。相比之下,在全體網民中,男性要多於女性,男女比例差距存在但並不懸殊,而在健康類應用中女性佔大多數。綜上來看,男性群體對於兩性生活領域的需求更加旺盛。

在兩性生活領域APP上,年齡分布大體與網民全體和健康類應用人群相當,但仍可以發現24-30歲年齡段的人群是兩性生活領域的主力軍,且比例上明顯高於大類應用和網民全體。這基本符合人的生理髮展階段的需要,達到適婚年齡或已婚的人為該領域的中堅力量。

成人用品無人售貨店賺錢嗎?趨勢三:市場前景大,暴力風口已打開

中國成人用品行業的機遇主要體現在兩個方面:

一、市場大

食色性也,成人用品是一個和「吃」一樣的剛需市場,正常人無論男女一生大部分時間都需要用到它,市場容量夠大。而且,隨著經濟的發展以及人們思想的開放,市場需求量越來越大,這個行業和目前的電影娛樂行業、網購行業一樣每年都是保持高增長(查到的數據基本都在30%以上)。

二、利潤高

由於行業的特殊性,成人用品行業的利潤率特別高:一組售價500多元的護士、教師、女警COSPLAY三件套,進價不足100元,有近500%的利潤;一盒避孕套,進價不到十元,可以賣到幾十元,利潤翻到四五倍以上。

在整個商業環境遇冷、生意難做、利潤低下的大背景之下,成人用品行業的利潤率能普遍保持在100%以上,不得不說「暴利」,甚至前不久還被列為2018年中國六大隱秘暴利行業之一。

趨勢四:自動售貨機將會成為自動售貨機經營的主流方式之一

在自動售貨機發展比較成熟的國家,你會發現,60%售賣的是飲料,19%是傳統冷飲,21%售賣成人用品。這其中成人用品銷售額一年高於一年。甚至有人預測,未來成人用品自動售貨機將會成為自動售貨機經營的主流方式之一。

一、成人用品自動售貨機為什麼火?

成人用品自動售貨機的「逆襲」之路,它從被嫌棄市場「太小」到如今的遍地開花。成人用品自動售貨機這種模式極大消減店面和人力成本,試圖「拆了「傳統成人用品店,開啓成人用品新零售的時代。智能自助成人用品機可實現全年365天,每天24小時無人值守服務,自動售貨機可以降低人力費用的支出,除了降低人工成本,自助成人用品售貨機佔地面積都比較小,租金會更加低廉,商家選擇的場景也更多,比如,機場、便利店、書店、寫字樓等,通過碎片化的場景,能頻繁觸及用戶,提高效率,擁有更多的交易機會。

與線上成人用品銷售相比,自動成人用品售貨機的即買即得;傳統成人用品店更多的價值在於「品牌宣傳」,而自動售貨成人用品機滿足的是用戶即買即得,又怕去傳統成人店尷尬的人群,智能自助成人用品售貨機契合目前人們飛速的生活和工作節奏。

二、「成人用品自動售貨機」的路能走多遠?

從自動售貨機行業整體來看,市場還在巨大紅利期:中國消費現狀對應上世紀80年代的日本,正是自動售貨機膨脹式擴張的時候,迄今已有600多萬台自助售貨設備,平均23人就擁有一台自動販賣機,而中國,一台自動售貨機要服務的是4500人。

從成人用品這個細分領域來看依然如此:截至2015年,日本有174,000台自助成人用品機,中國還不到3000台。而中國成人用品市場規模在2015年時超過了700億元,且以每年65%以上的速度增長,遠超全球市場平均增速。

可見,智能自助成人用品售貨機在國內還有很大的市場空間。

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