2021-04-21

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[新聞] 今日排行榜憑什麼成為內容創業黑馬

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達人知識分享、社群媒體、網生短視頻、網紅孵化,是當前內容創業最熱門幾個領域,有一家突然崛起的新媒體公司,覆蓋了這四個領域,成為2016年躥升最快內容黑馬,它就是今日排行榜。

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該公司創立之初的方向是孵化各個領域的意見領袖,包括範眾娛樂領域,用精雕細刻功夫,來做新媒體視頻脫口秀節目。每個人的魅力是屬於自身的,但將個人魅力包裝出來,是有標準化路徑可循的。內容團隊重心放在打磨操作手冊上,給早期簽約自媒體人,每人配備有一個8人左右的全職團隊,以及14人顧問團隊,他們來自財經、娛樂等領域專業人士,每週都要開兩次“拉片會”,將當周傳播最火的新媒體產品拿出來,集體關在小黑屋裡學習。每一期視頻腳本,至少要經過三遍打磨,在什麼位置設一個懸念,什麼位置設一個笑點,什麼位置設一個淚點,結尾處如何昇華,都是精心處理過的。

雖然創立一個半月就收穫了三篇十萬加,但創始團隊卻感到很焦慮,因為陷入了一個基本問題:要替用戶解決什麼基本需求?“有差不多一個月的時間,我們非常糾結” CEO魯靖說,“簽了很多人,但是每個人都是按照自己最擅長的領域,還有三分鐘微相聲之類,這真的是用戶需要的麼?還是我們關起門來臆想的。”

6月份,團隊核心成員去美國參加美國網紅大會,學習MCN(Multi-channel Networks)模式,發現美國網紅很多特點與中國並不一樣,例如並不偏重顏值,能夠展示某一方面技能的網紅反而更受歡迎,而且真正獲得平台孵化資源的網紅,都是產業鏈中有錢的。聯合創始人張磅與何伊凡去看了一場教你如何正確使用情趣用品的演講,兩個大胸妹現場交流按摩棒的用法,看得兩個老男人很衝動,最後發現她們所展示的情趣用品,都是對接電商直接銷售的。

從6月底開始,今日排行榜的方向聚焦到“行業達人的十萬個怎麼辦?”,所謂行業達人,需要對某一個垂直領域特別了解,初期集中在離錢最近的:美妝、母嬰、汽車、時尚(健身、服裝、奢侈品、寵物)、醫療、教育、文化(影視體育圖書)、財經、情感(兩性、同性、星座、親情)、遊戲等十大領域。

今日排行榜認為,未來的傳播趨勢,是“用人才能黏住人”,而不是“用機構黏住人”,將人作為最主要的入口。同時,如果將信息粗暴的分為“好玩”和“有用”兩類,他們更側重於“有用”,而“有用”可分解為三個方面:是什麼、為什麼和怎麼辦。如果說果殼更側重解決在“是什麼”“為什麼”,今日排行榜主要聚焦在“怎麼辦”。例如,教育專家高考前教你如何填報誌願,專治不孕不育的醫生教你“封山育林”期間應該怎樣吃等,請最專業的人告訴你最專業的解決方案。

這其中有一個難題,怎樣找到這些行業達人,並與他們簽約。今日排行榜並沒有採用線上選秀的方式,因為秀場很難挑出達人。

與許多新媒體平台不同,今日排行榜非常注重線下的運營,是真正的社群媒體。它有強大的,高黏性的社群背景。從線上啟動做線下社區,用戶流失很多,從線下反攻線上,會有足夠的勢能。今日排行榜的支柱力量之一是幾位創始人之前建立的雙志精英會,該組織模仿耶魯大學322骷髏會社交模型,由五類精英人群組成,會員總數已超過八千人,年底會突破一萬。這其中藏龍臥虎,而且可以約過冷啟動,將從發現達人,到第一期視頻上線,時間週期壓縮到十天左右。

這些達人既然之前沒有自己做自媒體,原因之一要么是沒有精力,要么就是不具備將內容媒體化的能力。如果今日排行榜要將這些人從ID變成IP,所採用的方式,更像經紀公司流程化包裝“素人”。

今日排行榜的雄心是,要建立華文世界最大的行業達人孵化平台,它必須要回答三個問題:

(1).我能給自媒體人提供什麼他想做做不了的事。

(2).提供給自媒體人甚麼其他平台提供不了的資源。

(3).如何讓這些“素人”更願意主動投入。

今日排行榜正在構築的核心競爭力包括:1,用戶增長計劃;2,提供高水準的音視頻製作3,商業化能力。 4,提供社群支持。 5,解決內容可持續性,避免自媒體人”精盡人亡”。他們還有一個“我比四化多三化”包裝手冊:專業內容媒體化;亮點爆點流程化;圖文包裝模板化;選題創意私董化;榜單輿情分析化;意願激勵定期化;內容驅動數據化。

目前他們包裝的自媒體人,包括以北京五洲婦兒醫院生殖科主任周紅為符號的《寶寶夢工場》,知名導演沙碧紅為符號的《一沙一世界》,濟公扮演者,知名表演藝術家游本昌為符號的《濟公說法》,星座達人hacekerbaby為符號的《Hacekerbaby說星座》、汽修高手單方曉為符號的《老單說車》等共三十餘位,到8月底,總用戶數已超過1800萬,其中今日排行榜主賬用戶950萬。自媒體人單期視頻播放量,平均在50萬以上。

該公司一直以其專業視頻製作能力自豪,中國多家網紅孵化公司,其實質多位廣告聯盟,或者是培訓機構,多數連一個正式攝影棚都沒有。而今日排行榜則是一家輕資產、重運營的網紅公司,目前正準備在望京一帶,建50個專業攝影棚,以保證自媒體人拍攝使用。所有簽約自媒體人,都可以免費使用。

平台方與自媒體人之間的契約關係,是雙方合作的基礎,之前因為地基不牢,曾發生過數次撕逼事件。今日排行榜給簽約自媒體人的條件則比較優厚,前期全部投入,包括視頻拍攝剪輯導演策劃,以及後期推廣的費用,都由今日排行榜方面承擔,IP的所有權,則雙方共有。有商業化收入之後,扣除成本之後的利潤,平台方只佔四成。

為了跑通流程,今日排行榜有兩個自己孵化的項目,即今今樂道讀書會與盒飯財經。今今樂道主講人為創始人楊鑠今,之前曾為著名主持人,一位成功的連續創業者,定位非常清晰,主打創業心理學,每天講一本書,專治創業中的各種想不開。今年7月中旬上線,僅微信用戶達到23萬。另一個項目盒飯財經,主符號為聯合創始人何伊凡,之前曾任中國企業家雜誌執行總編,知名財經媒體人,近年來最具影響力的商業觀察者之一。盒飯財經專註記錄當代商業史,以評論與視頻訪談為主,今年4月份上線,微信用戶已超過30萬。

前文中我們提到,今日排行榜有強大的線下社群體系,會為每個成熟的IP,建立一個線下社群。如圍繞盒飯財經,打造了達人TED演講盒飯秀,目前已舉辦六期,共120位行業意見領袖參加,如90後創業代表張天一,世界花樣游泳冠軍鐘輗,三一集團高級副總裁何真臨,國內多所三甲醫院的院長、主任醫師等,都登上過這個舞台,每期用900秒,解答一個“怎麼辦”。話題五花八門,從如何保護自己的肝膽、減肥、健身、護齒、談戀愛,到怎樣嫁給億萬富翁,如何識破老公的謊言,全程無尿點。

這種方式看起來要比“分答”模式傻很多,要在線下篩选和邀請真正具有知識乾貨的行業達人,但實際上,通過盒飯秀,能夠快速篩選適合簽約的自媒體人,而且每期不算線下200位觀眾,直播平台加上錄播內容,每位嘉賓演講能有平均80萬觀看量,是一個效果明顯的事件營銷平台,而且能集中生產40條視頻,同時又帶有公益性質,是一個精英傳遞價值的平台。

今日排行榜從2015年底舉辦了中國第一屆社群媒體大會,迄今已辦到第十五屆。他們線上線下如何打通已頗具體系,是一個完整的閉環。

它並不打算做一家賠錢賺流量的公司,而是有非常清晰的盈利目標與路徑,這些其正在重點佈局的策略,就不為外人所知了。

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