安全套有品牌嗎？有，杜蕾斯、岡本……
中國情趣用品或者說生殖健康領域有品牌嗎？未來可能是春水堂。從餐館到電商，再到硬件研發，連續創業的情趣電商春水堂創始人藺德剛近日接受南都記者獨家專訪時表示，此刻的他更像一名極客，終於找到自己最擅長的路徑：進行情趣用品智能硬件研發，搭建生殖健康領域的生態鏈，讓工業設計美學和快速更新迭代的互聯網思維在春水堂產生新碰撞。
珠三角製造業正值轉型關鍵期，集聚其中的情趣用品行業也不例外，作為第一家大舉投入開發的自有品牌、研發智能硬件的公司，春水堂無疑是其中典型。為此，南都記者深入其北京、深圳公司，探究這家公司的轉型路徑，為更多製造企業提供轉型樣板。
產品轉型：智能化
在深圳市郊坪山新區，靠近惠州市的一片工廠裡，南都記者找到了春水堂智能硬件代工廠之一的王老闆。在這個由兩棟6層樓高構成的中型工廠裡，春水堂設計的產品正在被不斷產出，配送往全國各地。不過，更多的還是外貿出口到海外。
王老闆告訴南都記者，他的工廠裡只生產兩種產品，一種是往歐美、日本等發達國家的出口產品，另外一種就是春水堂的自主研發智能硬件。 “生產春水堂產品並不容易，和別家相比”，原材料要求更高，工廠需要重新設計相應的生產模具，而一套模具的花費動輒十萬元以上，這是一筆大投資。
儘管如此，轉型內銷仍是不少情趣用品工廠正在探索的路徑。長年工作、生活在深圳的春水堂研發總監范俊君告訴南都記者，世界上有接近90%的情趣用品是中國製造，而中國情趣用品工廠又有80%聚集在深圳周邊，“這裡的研發能力、製造能力很強，缺的是品牌”，春水堂和藺德剛都希望，能夠做出自己的品牌來。
當勞動密集型企業機器人、可穿戴設備等智能硬件製造成為深圳新名片以及新經濟增長點之時，情趣用品行業也在更“智能化”。事實上，春水堂從2014年開始重金投入自主智能硬件研發，試圖打造自有品牌。而智能硬件的重投入和研髮長週期，已經讓藺德剛取得比同行早至少2年的賽跑時間。
這也獲得資本市場的認可。過去兩年，春水堂接連獲得兩輪融資，2013年10月A輪2000萬元。 2015年3月B輪8000萬元。
市場戰略：打造自主品牌
春水堂電商起家，藺德剛的商業邏輯是淘寶、天貓、京東等平台日益強勢，春水堂除了繼續做大電商渠道，還要大力發展產品品牌，因為不管小渠道還是大平台，缺的都是品牌，尤其對於中國情趣用品行業更是如此。
“服裝、汽車都經歷了一個從購買時候看材料、樣式到最終看重品牌的階段”，藺德剛向南都記者分析，情趣用品正處在看材料、樣式的初級階段，未來也將是品牌為王。他預測，情趣用品的品牌爆發期將在2年內。
不過創業過程中最大的挑戰就是找到正確的方向，藺德剛在確認現在的研發路徑後，這個畢業於南開大學物理系的理工男拋出了自己隱藏已久的極客心。首先是智能硬件研發團隊的豪華程度之高，在情趣用品行業幾乎難覓第二家。外觀設計師、結構設計師、電子工程師、軟件工程師齊備，高峰時期光是軟件工程師就有20人左右，整個智能硬件研發團隊有30多人。儘管如今走過研發初期，研發團隊穩定在15人左右，但仍堪稱業內頂級配置。
再就是產品使用材料的選擇，藺德剛堅持只用食品級矽膠。傳統的情趣用品使用的原材料多是T PE改性塑料，其特點是柔軟度更高，色彩漂亮，但安全度相對較低。 2010年開始，矽膠成為行業主流材料，缺點是成本更高。這對春水堂而言，盈利空間會被壓縮。但藺德認為安全第一。此外，矽膠的無縫創新工藝，也讓春水堂有機會做創新，研發出了無縫產品，並引入空氣動力學概念，從功能上進行改進。
藺德剛的標準是每個月至少兩款新產品上線。產品研發、生產完成之後，春水堂員工或者家屬會是第一批體驗用戶，用范俊君的話來說，稍有點體驗不好，藺德剛往往會要求產品整個推倒重來。
戰術路徑：搭建周邊生態鏈
伴隨著國人性觀念的轉變，春水堂的定位也有所調整。 2005年，他們開出第一家線下門店並自稱“情趣用品店”。藺德剛告訴南都記者，這在當時國內市場是開了風氣之先。 2005年下半年開始，看到市場轉變的春水堂開始調整定位，將目標放在“為二人世界增加樂趣”，進入家庭、情侶消費市場。
“其實這也是春水堂自身跨時代的變化，也可以理解為中國情趣用品領域符號式的變革。”藺德剛如是形容這種轉變。
“早期的產品具象、逼真，缺乏工業設計，也缺乏創新。”2010年開始，用戶對於情趣用品的審美開始從“重口味”轉向“小清新”，工業設計美學元素被引入情趣用品領域，原本因為高仿真看起來有點噁心的情趣用品正在變得越來越具美感。與此同時，85後甚至於90後新興用戶開始進入這一消費領域。
按照藺德剛的規劃，此後春水堂圍繞“性”要從四個方向走“大健康”計劃：性快樂、性健康、性感及親密關係，打通整個生殖健康產業生態鏈條。其中，以針對女性產後盆底肌康復的iball與針對男性前列腺健康的ihole兩款產品為例，除了在售的普通版之外，目前已有醫療版面世，且正在申請醫療器械資格，未來將進駐醫院渠道。
據悉，2014年iball以149元的價格上線京東眾籌，4天就突破100萬元，刷新了當時京東眾籌平台單個項目籌資紀錄。
但這是一片全新的領域，從資格申請到醫藥代表銷售團隊的搭建，仍面臨不小的挑戰。藺德剛向南都記者透露，目前銷售佔比最大的仍是性玩具類的產品，他期望到今年底健康線收入大於玩具線，並加快開設智能情侶酒店，籌建醫療器械工廠，逐步開展親密關係培訓服務，做真正的生殖健康生態鏈企業。 “我們核心的問題在於，是否能解決好我自己的問題，以及是否能解決好團隊的問題。”
CEO面對面
藺德剛：
今年實現盈利
春水堂6月29日正式申請掛牌新三板。至此，愛侶、他趣、春水堂三大情趣用品企業齊聚新三板，但全部處於虧損狀態。
據掛牌資料顯示，2014年、2015年和2016年1-2月，營業收入分別為1849萬元、4058萬元、380萬。營收雖逐年大幅增長，但虧損也在擴大，上述三個時期的虧損分別達到1125萬元、1849萬元和113萬元。
對於重倉投入研發導致虧損的說法，藺德剛正面回應稱，預計走過研發初期，將在今年第三季度實現收支平衡，今年實現盈利。
統籌：甄芹
采寫：南都記者 李冰如
攝影：南都記者 譚慶駒
